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如何评价渠道的好与坏

微课详情
分  类: 管理
所属专题:一学就会的营销课
主  讲 人:王勇
类  型: 视频
时  长:06:25
内容简介: 当渠道结构设计好后,评估渠道结构的优劣主要有经济性、控制性和适应性三大标准。围绕着这三大标准,学者们进一步提出了相应的评估规律,对于经济性标准,使用中间商的成本比使用本公司销售人员的成本增长快;对于控制性标准,企业的资源越多,中间商数量越少,企业的渠道控制权就越大;而对于适应性标准,面对不稳定的市场,且企业对控制权要求并不强烈,可选择通过经销商或代理商来分销产品。
来  源:国家开放大学